納豆效應:調降售價為何是奢侈品行業的禁忌?你不可不知的訂價心理學

豪奢品牌調漲售價的核心策略

奢侈品行業的核心價值在於其高昂的售價,因此降價對於奢侈品品牌來說是一種禁忌。豪奢品牌的核心策略主要是滿足消費者的消費慾望和需求,而非實際的生活需求,因此豪奢品牌通常會堅持年年調漲售價。其調漲售價的原因主要在於其獨特的產品和品牌形象。豪奢品牌通過限量發行、獨家銷售、顧客服務等方式來營造產品的稀有性和高品質感,並通過行銷宣傳來建立高端、稀有、獨特、奢華的品牌形象。

豪奢品牌調漲售價的核心策略在於品牌和產品的高端定位,並藉由提高產品售價來增加其稀有感和獨特性。因此,豪奢品牌通常會忽略經濟景氣和消費環境的影響,堅持調漲售價,以維持品牌的高端形象。這種策略在某些情況下可能會帶來商機,例如在消費者對豪奢品牌的需求強勁的情況下,品牌可以透過提高售價來增加利潤。

以下是一些經典的豪奢品牌調漲售價的案例:

1.愛馬仕(Hermès):

愛馬仕是一家法國豪奢品牌,以高端、手工製作、稀有性和高品質著稱。該品牌曾多次提高其產品的售價,例如2018年,其馬莎拉蒂款男士手提包的售價提高了6.7%。

2.紀梵希(Givenchy):

紀梵希是一家法國時裝品牌,其產品包括高級成衣、皮革、鞋類、眼鏡和香水等。該品牌經常調漲售價以保持其高端和稀有性。例如2018年,該品牌在中國市場提高了其產品的售價,以更好地保持品牌形象和稀有性。

3.爾曼尼(Ermenegildo Zegna):

爾曼尼是一家意大利豪奢品牌,以高級男裝著稱。該品牌經常提高其產品的售價以保持其高端和稀有性。例如,在2019年,該品牌在中國市場提高了男士西裝的售價。

在這些案例中,豪奢品牌提高產品售價的原因是為了維持其品牌形象和高端定位。豪奢品牌所追求的是高品質、稀有性、獨特性和高端形象,而不是通過價格競爭來增加銷售。雖然調漲售價會使產品變得更加昂貴,但對於豪奢品牌來說,這是一種經濟和商業策略,以維護其品牌的高端形象和稀有性。

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